نورومارکتینگ در تبلیغات + یک نمونه کاربردی

بیتس یکی از بهترین نمونه‌­هایی است که از نورومارکتینگ در تبلیغات استفاده کرده است. بیتس یکی از محبوب‌ترین و در عین حال گران‌ترین برندهای تولید­کننده هدفون و هندزفری در سطح جهان است.  سهام‌دار اصلی این شرکت داکتر دری (DR.Dre) خواننده و آهنگ‌ساز مطرح موسیقی رپ و هیپ هاپ است.

بیتس رفتارِ شنوندگان حرفه‌ای موسیقی در ایالات متحده را بررسی کرد. آن ها دریافتند که تعداد زیادی از علاقه­ مندان به موسیقی رپ و هیپ‌هاپ به بسکتبال و بازیکنان بسکتبال نیز علاقه­مند هستند. بنابراین دنبال کردن سبک زندگیِ بسکتبالیست­ها توسط این علاقه­مندان به موسیقی باعث انتخابِ هوشمندانه­ ای شد: آنها لبران جیمز (LeBron James)، یکی از بزرگ‌ترین بسکتبالیست­های جهان را به عنوان سفیر برند بیتس انتخاب کردند. بر اساس این قرارداد لبران جیمز، ملزم به استفاده از هدفون‌های بیتس پیش از ورود به استادیوم، در هنگام تمرین و غیره شد. این امر باعث جلب توجه میلیون‌ها عاشق بسکتبال به این برند شد. بیتس پیش از المپیک ۲۰۱۲ لندن؛ تعدادی هدفون را در اختیار لبران جیمز قرار داد تا بین دیگر بازیکنان بسکتبال تیم ملی آمریکا نیز پخش کند. این کار باعث شد تا بیتس بیشتر از همیشه دیده شده و به پرطرفدارترین برند هدفون در دنیا تبدیل شود.

بیتس در کنار استفاده از افراد معروف برای معرفی محصولات­ خود؛ به روش دیگری نیز از نورومارکتینگ در تبلیغات استفاده کرد. این شرکت به تولید هدفون‌هایی با طراحی منحصر به فرد و با تعداد محدود (Limited Edition) پرداخت. بیتس با استفاده از پدیده Loss aversion؛ تمایل به خریدِ یک محصول خاص را در افراد برانگیخت. Loss aversion در اقتصاد رفتاری به صورت زیر تعریف می­شود:

• از نظر روانی، تحمل ضرر واقعی یا بالقوه برای از دست دادن یک محصول، شدید­تر از لذت بدست آوردن همان محصول با ارزش یکسان است.

به عنوان مثال دردِ از دست دادن 100 هزار تومان پول برای افراد؛ خیلی بیشتر از لذت بدست آوردن همین مقدار پول است. بنابراین بیتس با در نظر گرفتن این پدیده، از طرحِ یک انیمیشن محبوب برای تولید هدفونی با طرح منحصر به فرد استفاده کرد. این کار باعث جلب توجه همزمانِ افراد علاقه­مند به آن انیمیشنِ خاص و موسیقی می­شد. این افراد حاضر به پرداخت هزینه بالای این محصول، به قیمتِ از دست ندادن آن و متفاوت بودن با سایر افراد بودند. این امر منجر شد محصولات این شرکت بیشتر مورد­توجه قرار بگیرد و سرعت فروش افزایش پیدا کند.

ما در ماورانگر با کمک متخصصین و صاحب­نظران در حوزه نوروساینس، بازاریابی و مدیریت؛ اطلاعاتِ قابل اطمینانی را در مورد محصول، خدمت یا برندِ مورد نظر به شما می‌دهیم. ماورانگر با بکارگیری نورومارکتینگ در تبلیغات، روش‌های نوین و تأثیرگذاری را برای افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان و وفاداری به محصول ارائه می­کند. این روش­ها منجر به درک رفتار مشتری به شیوه علمی شده که موجب عرضه محصولات و خدماتی با کیفیت بالاتر می­گردد.